2020年的這次疫情,徹底改變了人們對(duì)于直播電商的認(rèn)識(shí),疫情期間直播不僅為零售商家?guī)砹松鷻C(jī),更事帶來的了社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的新轉(zhuǎn)變。從各大品牌平臺(tái)的CEO站場直播,大賣場直播導(dǎo)購,縣長直播賣貨、大佬羅永浩抖音帶貨,到近日的故宮直播、朱廣權(quán)和李佳琦為武漢加油的“小朱配琦”帶貨組合。 “直播經(jīng)濟(jì)或?qū)⑼苿?dòng)未來直播行業(yè)衍生出不同的經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)”正在成為業(yè)界共識(shí)。一系列數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在直播帶貨越來越火,李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅們帶貨能力越來越強(qiáng)。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020年用戶規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)5.26億人 2020年,直播經(jīng)濟(jì)著實(shí)火了一把,受到各行業(yè)追捧,而受眾對(duì)直播的效果褒貶不一。因此,網(wǎng)絡(luò)直播不僅僅是簡單的做加法,如何持續(xù)抓住受眾注意力是關(guān)鍵。 4月1日晚8點(diǎn),電商主播羅永浩正式上線。三個(gè)小時(shí)的時(shí)間里,帶貨23件,支付交易總額1.1億元,創(chuàng)下了抖音平臺(tái)目前已知的最高帶貨紀(jì)錄。 4月6日晚,央視新聞“謝謝你為湖北拼單”公益行動(dòng)首場帶貨直播開播。 這場公益直播吸引了1091萬人觀看,累計(jì)觀看次數(shù)1.22億,直播間點(diǎn)贊數(shù)1.6億,兩個(gè)小時(shí)的直播,累計(jì)賣出總價(jià)值4014萬元的湖北商品! 在過去,C2M、ODM模式中,工廠品牌盡管可以對(duì)接電商平臺(tái)定制生產(chǎn),但痛點(diǎn)是沒有流量,沒有強(qiáng)有力的帶貨營銷方式。 可以說,網(wǎng)紅直播帶貨的爆發(fā)恰恰解決了它們這一層的痛點(diǎn)與短板。網(wǎng)紅主播賣貨的一大競爭力是價(jià)格競爭力,都會(huì)強(qiáng)調(diào)“最低價(jià)”與工廠價(jià)低價(jià)可以保證薄利多銷,將銷量提高到一定量級(jí)之后自動(dòng)提高品牌廠商在淘寶內(nèi)的自然搜索排名,帶來更高的復(fù)購率高。 由此來看,網(wǎng)紅主播與ODM廠家的需求一拍即合。工廠品牌為主播們提供了具有競爭力的工廠價(jià),直播帶貨則滿足了工廠品牌對(duì)流量的訴求,讓工廠品牌有了更高的品牌曝光度,有些直播賣貨玩法甚至直接深入到工廠內(nèi)部,工廠的生產(chǎn)設(shè)備與物流倉儲(chǔ)也成了被推廣的對(duì)象。 直播帶貨本質(zhì)上契合了國內(nèi)工廠電商模式升級(jí)的方向——從幫工廠打造品牌,到提供服務(wù),再到提供流量,實(shí)現(xiàn)雙贏,形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈掌控力。 直播帶貨,核心還是“貨”。不少消費(fèi)者覺得,網(wǎng)紅們口才再好,也還不能代表行業(yè)的真實(shí)生態(tài),真正的競爭力是背后團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)鏈能力。 浙江江山恒亮蜂產(chǎn)品股份有限公司作為蜂產(chǎn)品行業(yè)的龍頭企業(yè),作為工廠以及產(chǎn)業(yè)基地的源頭,“貨”正是恒亮的優(yōu)勢之一。恒亮主動(dòng)擁抱變化,快速轉(zhuǎn)型,為為各大直播平臺(tái)、網(wǎng)紅主播賦能,為直播帶貨解決“貨”的問題,同時(shí)恒亮匹配了完善的定制開發(fā)能力,可以為直播、機(jī)構(gòu)、個(gè)人IP、品牌方等各種合作伙伴提供產(chǎn)品定制開,量身打造定制了多樣化網(wǎng)紅爆品 充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶源頭優(yōu)勢,將蜂產(chǎn)品供應(yīng)鏈做深做透,并以開放的心態(tài),恒亮蜂業(yè)歡迎一切形式的交流合作,共創(chuàng)共建。 【恒亮合作品牌】 ⊙版權(quán)聲明:文章配圖源于網(wǎng)絡(luò),經(jīng)恒亮蜂產(chǎn)品宣傳整理編輯,如有侵權(quán)聯(lián)系微信號(hào):gezerg 刪除。 ⊙注:本文內(nèi)容僅為普及蜂產(chǎn)品常識(shí),不能作為藥物處方使用。 直播帶貨解決了工廠品牌的痛點(diǎn)
直播帶貨,貨是核心,主播如何選品?
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